Искусство продажи автомобилей Jaguar

Тема в разделе 'Jaguar Rules', создана пользователем Danila, 19 июн 2018.

Статус темы:
Для того, что бы просматривать эту и другие темы дальше Вы должны быть зарегистрированным пользователем, пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.
  1. TopicStarter Overlay
    Danila

    Danila Модератор Команда форума Член клуба JCR

    Сообщения:
    366
    Симпатии:
    740
    Антипатий:
    0
    Адрес:
    Москва
    Город:
    Moscow
    Автомобиль:
    XJ (X350-358)
    Комплектация а/м:
    Portfolio
    Год а/м::
    2007
    [​IMG]

    Единственное право, за которое не боролись женщины в Европе – это право на управление автомобилем. Удостоверение на право вождения новомодного автомобиля получить было легче, чем добиться любого другого права.

    Новые покупатели
    Roaring twenties (ревущие 20-е) начались с борьбы женщин за право голосовать, получить высшее образование и развод, развлекаться без сопровождающих. Женщины хотели управлять собственным имуществом, получать гонорары и тратить заработанные деньги, как заблагорассудится.

    Действительно, какой смысл в получении удостоверения на право вождения автомобиля, если купить его на собственные деньги женщины могли только с разрешения отцов, мужей или опекунов?

    [​IMG]
    Типичная уличная мода бурных 20-х. Маленькие шляпки и сумочки, пальто с запахом и туфли-лодочки
    Отвоеванное англичанками право распоряжения личным имуществом и заработанными деньгами, открывало перед всеми коммерсантами, и продавцы автомобилей не были исключением, неисчерпаемые возможности. Рынок автомобилей ожил, продажи росли. Женщины обожали симпатичные маленькие автомобили. Агата Кристи вспоминала покупку автомобиля, как одно из двух событий, приведших ее в наивысшее волнение.

    Я, Агата, могла позволить себе иметь автомобиль, собственный автомобиль!

    Знаменитое 11-дневное исчезновение Агаты Кристи в декабре 1926 года началось с того, что она села за руль, купленного ею Morris Cowley и бросила его у кромки карьера в графстве Суррей.

    [​IMG]
    Morris Cowley Агаты Кристи. Активный участник ее исчезновения
    Основатели компании Swallow Sidecar только-только начинавшей производить автомобили с кузовами собственного производства, быстрее других осознали какую роль играют женщины в принятии решений о покупке автомобиля.

    Симпатичный, аккуратный и элегантный Austin Seven Swallow пользовался большим успехом у британских леди.

    Можно предположить, что на решение британских джентльменов купить автомобиль, влияли жены, матери, возлюбленные и сестры. Без их намеков, настояний, просьб и требований, решение о покупке Austin Swallow не обходилось.

    Как было замечено выше, производители и продавцы автомобилей, не могли не считаться с мнением женщин. Для того чтобы завоевать сердца и кошельки англичанок продавцы автомобилей дарили подарки и персональные скидки на покупку автомобиля. Предоставляли личных механиков и услуги по эвакуации автомобилей.

    Старый бренд на службе у нового
    Желание угодить англичанкам помогало многим производителям и продавцам добиться успеха.

    Компания Swallow Sidecar не была исключением. Покупатели Austin 7 Swallow получали симпатичный и полезный подарок знаменитой в ту пору косметической компании Houbigant.

    Неизвестно, кто посоветовал Уолмсли и Лайонсу дарить покупателям Seven Swallow компактный и очень популярный в те годы косметический сет Houbigant. Отметим, что это был дельный и рациональный совет.

    Правда какой именно сет от Houbigant дарили покупателям Austin Seven тоже неизвестно. Формы и наполнение косметических сетов Houbigant были разными в разные годы.

    В 20-е годы прошлого века невероятно популярным был знаменитый октаэдр фирмы Houbigant с корзиной цветов и лентой голубого цвета на ручке.
    Подобно Austin Seven его выпускали в двух модификациях: с зеркалом и пудреницей или зеркалом, пудреницей и румянами.

    [​IMG]
    Традиционная пудреница от Houbigant. Начало 20-годов прошлого века.
    Корпуса сетов фирма Houbigant делали из серебра, серебра с позолотой или специального сплава. Эмалевая крышка была одинаковой для всех моделей. Но даже с корпусом из специального сплава, покрытого тонким слоем серебра, компактный сет от Houbigant оставался дорогим удовольствием.

    Феноменальная популярность стиля art-deco или art-nouveau заставила компанию Houbigant разработать новый дизайн компактных сетов.

    [​IMG]
    Набор компактных сетов от Houbigant. Конец 30-годов прошлого века
    Изменились форма, рисунок и что еще важнее размеры компактных сетов Houbigant. Они стали чуть больше. Теперь в них помещались не только пудра или румяна, но и губная помада.

    На крышках новых сетов не было традиционных корзин с цветами. Их сменили геометрия линий, контрастные цвета. Форма компакта сменилась на плоский прямоугольник или круг.

    Традиционный октаэдр сохранился, но его грани удлинились и на крышке вместо эмали остались только прямые и косые линии.

    [​IMG]
    Октаэдр от Houbigant в стиле art nouveau
    Выбор в качестве подарка компактного сета Houbigant, оказался на редкость точным. Надо сказать, что подарок всегда и во все времена демонстрирует отношение, уважение, понимание клиента и времени, в котором работает даритель.

    Именно таким подарком был компактный сет Houbigant. Женщины ревущих двадцатых очень любили себя, свою внешность, старались всячески себя приукрасить.
    Платья, открывшие сначала щиколотки, а потом и колени, и яркий макияж создавали образ женщины roaring twenties.

    Женщины чрезвычайно внимательно относились к своему макияжу. Маленькая красивая коробочка с пудрой румянами и помадой стала обязательным аксессуаром флапперши.

    Кажется, что флапперши были одержимы вниманием к своей внешности. Традиционное «попудрить носик» перед выходом из театра или ресторана, оказалось постоянным спутником флапперш.

    Все это было демонстрацией свободы, новых отношений женщин с окружающим миром.

    Послесловие
    Сейчас, в начале XXI века это кажется странным. Мы едва ли понимаем, как связаны обильный макияж и свобода, в чем сакральный смысл «припудривания носика».

    [​IMG]
    Компактный сет Houbigant для пудры и румян из серебра.
    Точно также мы не можем обойтись без рулевой колонки с усилителем руля, автомобилей без кондиционеров, регулируемых кресел и навигатора.
    Это дерзкое предположение, но о нем следует написать.

    Если бы оба компаньона Лайонс и Уолмсли не догадались использовать в качестве презента покупателям Austin 7 Swallow модного дамского аксессуара, то кто знает как бы обернулось дело.

    В любом случае, внимание к переменам и на автомобильном рынке, и в социальной жизни, помогло Swallow Sidecar выйти из тени.

    Потому что успех – это когда тебя замечают и помнят!

    Источник: Искусство продажи автомобилей Jaguar
    vvvM3, Dem0niac и Avgon нравится это.
  2. vvvM3

    vvvM3 Mr. President Команда форума Президент клуба

    Сообщения:
    9.974
    Симпатии:
    4.013
    Антипатий:
    0
    Город:
    Москва
    Автомобиль:
    XJS
    Комплектация а/м:
    convertible
    Год а/м::
    1992
    Думал тут научат как продать свой ягуар подороже.)
    Тем не менее, статья интересная. Данила, спасибо!
    Dem0niac нравится это.
  3. Demøniac

    Demøniac Администратор Команда форума Член клуба JCR

    Сообщения:
    6.236
    Симпатии:
    3.897
    Антипатий:
    6
    Город:
    СПб
    Автомобиль:
    XJ (XJ40)
    Комплектация а/м:
    Sovereign
    Год а/м::
    холодный ноябрь 1988го
    Ну ты тоже можешь при желании в перчаточный ящик пудреницу положить :)
  4. kkoka

    kkoka Постоянный участник

    Сообщения:
    4.489
    Симпатии:
    2.272
    Антипатий:
    6
    Адрес:
    москва
    Город:
    москва
    Автомобиль:
    XJ (X300)
    Комплектация а/м:
    Sovereign(х300)
    Год а/м::
    1997
    Тебя ли учить:facepalm:
    vvvM3 нравится это.
  5. Demøniac

    Demøniac Администратор Команда форума Член клуба JCR

    Сообщения:
    6.236
    Симпатии:
    3.897
    Антипатий:
    6
    Город:
    СПб
    Автомобиль:
    XJ (XJ40)
    Комплектация а/м:
    Sovereign
    Год а/м::
    холодный ноябрь 1988го
    Валера продаёт ягуары? Я что-то пропустил?)
  6. vvvM3

    vvvM3 Mr. President Команда форума Президент клуба

    Сообщения:
    9.974
    Симпатии:
    4.013
    Антипатий:
    0
    Город:
    Москва
    Автомобиль:
    XJS
    Комплектация а/м:
    convertible
    Год а/м::
    1992
    Я в общем. Не применительно ко мне. )
    Dem0niac нравится это.
  7. Demøniac

    Demøniac Администратор Команда форума Член клуба JCR

    Сообщения:
    6.236
    Симпатии:
    3.897
    Антипатий:
    6
    Город:
    СПб
    Автомобиль:
    XJ (XJ40)
    Комплектация а/м:
    Sovereign
    Год а/м::
    холодный ноябрь 1988го
    Так я и удивился, а то по фразе ‘тебя ли учить’ можно решить, что ты уже ягуаров пятьдесят продал. И все - втридорога))
  8. vvvM3

    vvvM3 Mr. President Команда форума Президент клуба

    Сообщения:
    9.974
    Симпатии:
    4.013
    Антипатий:
    0
    Город:
    Москва
    Автомобиль:
    XJS
    Комплектация а/м:
    convertible
    Год а/м::
    1992
    Пока только купил! ))
    П.С. Фразу уважаемого ккока тоже не совсем понял.
    Dem0niac нравится это.
Статус темы:
Для того, что бы просматривать эту и другие темы дальше Вы должны быть зарегистрированным пользователем, пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Поделиться этой страницей

Пользователи просматривающие тему (Пользователей: 0, Гостей: 0)